如何栽培服装管理系统渠道常青树
案例：C服装企业由一个年销售额350万的小型服装企业已经成长为年销售过2000万的中型服装企业，但是服装管理系统渠道拓展也基本停止，市场份额显有上升。企业老板昔日的得力干将们，也已经不求进取，服装管理系统渠道状况不温不火。
诊断：造成这种情况的原因有很多种，但是从本案例中我们基本可以看出相当的原因出在市场人员思想老化，不求进取的问题上。对于这种情况，笔者建议从以下几个方面去进行解决：
1、补充新鲜血液，重新构筑市场人员结构。
在市场脚步停滞不前时，服装企业不妨引进一批新的服装管理系统市场经理进行血液更新。这样一来能引进与以往不同的服装管理系统思路与方法，二则可以给那些依然有潜力但是懒惰了的老员工一定刺激，使他们重新审视自己。
2、对老员工及经销商进行专业培训。
在中小企业服装管理系统渠道拓展初期，大多数市场人员都是凭着一股干劲用着土方法做市场，但是当企业逐渐走入正规化以后，仅凭干劲与土方法便无法适应市场发展的需要了。这时候从外聘请专业服装管理软件讲师进行培训，不仅可以有效提高老业务员的专业水准，而且还能使他们觉得受到了重视，从新焕发起他们的斗志。
3、从新制订激励制度。
假如一个业务员第一年获得了销售冠军并奖励3万元，那么他会很高兴，并鼓起干劲来做第二年的市场;但是如果第二年销售冠军依然是他，奖励依然为3万元，那么他的干劲就会差一点;如果第三年，他依然取得了销售冠军，奖励还是3万元，那么我估计他就离跳槽不远了。其一，对于这个业务员来讲，这份工作已经没有了什么挑战;其二，每年无非就是3万元的奖励，随着他业务的精通，这点激励已经不能成为他奋斗的目标。在这种情况下，企业需要巧妙的给员工加任务，并提高销售奖励来重新唤醒业务人员的雄心。
21世纪最重要的是什么?人才!服装管理系统渠道是由人来稳固的，无论是业务经理还是经销商。若想让服装管理系统渠道之树一直焕发青春，那么就需要不断对他们进行培训及激励，使他们在知识及斗志方面都有所提升，才能使服装管理系统渠道更加稳固并得到拓展。