这几年，跟着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端连锁的成功服装销售管理软件经营模式，也让先知先觉的服装企业或营运商，在试探中看到了未来的方向。那就是在服装行业中，也实行大卖场连锁服装销售管理软件经营模式，如休闲品牌的美特斯邦威在杭州达5000平方米的旗舰店；亵服行业的连锁品牌“都市美人”“新感觉”等。都在力求以终端大卖场来建立起渠道上风。 在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所正视。可以说，谁有渠道上风，谁就赢得了市场。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在前的市场竞争态式下，已徐徐地失去其上风。如营运本钱高、信息不畅、无法达成高度同一的品牌形象等很多题目所在，制约着企业的发展。在这种情况下，很多服装企业或营运商在思考，以探寻一条更适合市场与企业的连锁店管理软件渠道建设模式，来完成企业发展壮大的使命。
“国美”式连锁经营
传统的连锁是一种存在于品牌(或商品)公司和加盟者之间的持续经营合作关系。公司赋予合作方经营其品牌或商品的特权，使合作方取得某地区特许经营项目，然后，公司运用资源上风与经验上风，对其组织、练习和治理的协助，使加盟方的经营风险得以降低。公司相对也要求加盟者付出相称的代价，作为报偿。而在海内，“国美”“苏宁”式的连锁，打破了以往的定义，其以终端卖场为品牌，依赖资源上风，集合各类商品，以优质的服务与低廉的价格，来吸引消费者。这种模式最大的上风就是整合资源，减少了营运本钱，在同样的商品、同样的质量下，其终端大卖场能以低于市道市情的价位，紧紧地吸引着消费者，从而使其这种连锁服装销售管理软件经营模式取得了成功。
提示：跟着国美服装销售管理软件经营模式的成功，在服装行业中也越来越多借用这种服装连锁店管理软件模式来建设渠道，进而拓展市场。但每种连锁店管理软件渠道建设的模式，都有其上风的一面，也有其题目的一面，枢纽是看服装企业如何取舍。据一些行业内专业人士猜测，服装连锁经营将成为未来的一种主流趋势。那么，以连锁经营服装，毕竟存在那些上风与劣势呢。主要在以下几个方面。
服装连锁经营的上风
品牌资源互补，产品线丰硕
做过服装人的都知道，原来服装企业大多产品线单一，如做女装的以女装为主、做休闲的以休闲为主、做亵服的以文胸、保暖、美体为主。这样单一的产品线，以专卖店或专柜的形式销售，消费者在选择时，由于品牌单一、产品线单一，选择的余地不大，因此，仍是存在着弊端。而采用连锁销售模式，则以多品牌、丰硕的产品系列来弥补，也能拉升连锁店的赢利能力。
服装连锁以大卖场的形式泛起，集合各大品牌，在产品线上结合男装、女装、休闲、亵服、鞋袜类，那么丰硕的产品系列，能让消费者减少消费选择的时间与精力，也就是说，在进入该终端卖场时，只是涉及到服装类的，都能在一个终端店得到知足。而不需再像以前那样，这一家买一件亵服，那一家买一件衣服。另外，这种规模经营，能减少经营者的用度投入，以扩大利润空间。
高度同一的品牌形象
在以特许加盟的服装销售管理软件经营模式中，企业的品牌形象与终端店所体现的品牌形象，难达到同一。这是由于，在终端执行中，总会由于各种原因，导致品牌形象不同一，这对于品牌建设来说，是一种致命的打击。
连锁店的形象是以店的品牌泛起的，以店的品牌推动商品品牌形象的发展。在这种情况下，企业的商品品牌形象，其责任重心将由企业转移到终端身上，这样，能减少企业的营运投入。而终端店在资源上风的基础上，在全国各地都以同一的店面形象泛起，广告宣传也高度同一，这些对于连锁店的形象塑造提供了有利的前提。因此，在店面形象的拉动之下，集中资源上风，能形成规模效应，带动企业与终端渠道商的发展。
保证终端不乱发展
在现阶段服装经营治理上，经常在旺季由于拿不到货，而使利润降低；滞销季节，由于货品的积存，而造成大量的库存，给营运资金的周转造成难题，这是现阶段专卖店存在的题目。假如以连锁模式经营，在采购上，用集中采购的方式与科学的物流配送，来保证货品及时到位。一般来说，假如以连锁模式经营，会自己组建物流配送中央，这会彻底地改变旺季拿不到货的局面，因此，能保证终端稳步地发展。
执行政策彻底
连锁形式的泛起，打破了以往资源重复铺张，那种无序，破坏性的竞争局面，而以一种销售平台，集合各种品牌，进行资源整合，以集中上风资源，来攻占市场。这种有计划性、同一性、集约性的营运方式，一方面能降低营运的本钱，从而使产品价格具有竞争上风。另一方面，高度同一的治理，也能以起码的资源，最大化地晋升品牌形象。
服装连锁经营的存在的题目
提示：当然，任何一种营销模式，都不是完美的。作为连锁来说，存在着上风，在详细的操纵中也存着一些题目。目前的连锁经营存在着治理难度大；要求大量的市场治理职员来维护、晋升连锁店的业务，而造成运作本钱高；目前一些二线较好品牌不愿意将自己的品牌放进连锁店！所以在货源的组织上难度不小；没有强有力的品牌支撑，对物流配送要求高，库存压力大等题目，这些题目将严峻地制约着连锁营运体系的发展。
组货难题
建立大型的终端卖场，目前最大的难题就是无法组织到更多的货源。特别是一些一线服装品牌。笔者曾与业内人士聊天时讨论过此类题目。由于服装不像电器行业，电器品牌商设立专卖店的本钱太高，假如不是企业实力太强盛的情况下，一般都会进“国美”“苏宁”“永乐”这样的超级寡头终端。而服装品牌建立起专卖店，其投入完全是由加盟来承当的，相对来说，企业把经营风险在很大的程度上转嫁给了加盟商，这样，不用投入多大的资金，就能取得“名与利”的收成。因此，在这样一种情况下，服装品牌都会选择自建专卖店，而不会选择进由终端渠道商建立的大型卖场。因此，吸收众多较着名的品牌货源，是大型终端卖场经营中存在的最大题目。
需强盛的实力做支撑
无论是服装企业仍是终端营运商，建大型连锁卖场，对他们的服装销售管理软件实力来说，都是一种严重的考验，从选址、装修、进货、销售、物流、服务、治理等诸多环节，其投入长短常大的。假如实力不雄厚，难以支撑卖场的营运。众所周知，如“国美”式的连锁经营，靠的就是以规格经营来完成利润的增长，支撑这种大型卖场的背后，是庞大的服装销售管理软件物流系统、服装销售管理软件信息治理系统、服装销售管理软件采购系统、服装销售管理软件商品综合分析系统等，而建立这些服装销售管理软件系统，是要费时间、精力、物力的。因此，这对终端渠道营运商来说，是一道挫折。
