当低价格策略，促销策略，广告策略在老调重谈中难以奏效的时候，很多厂家不理解经销商的辛苦，埋怨经销商能力有限，固步自封，没有渠道下沉、深度营销;于是乎，有的经销商被厂家边缘化了，有的经销商被厂家彻底革命了。经销商兄弟们，面对国际巨头的铮铮铁蹄和本土市场无序的竞争，应该如何冲破发展瓶颈?如何实行终端突围?未来该何去何从，摆在我们面前的将是一道难解的课题。伴随着经济全球化的逐步深入，国内市场国际化、国内营销国际化、国际竞争内部化已呈不可逆转的趋势。由于《劳动合同法》的实施和物价指数通货膨胀的种种原因，中国日化企业市场国际化的进程中感到迷茫、彷徨、不知所措。在市场竞争日趋激烈，产品同质化日趋严重的情况下，国内服饰品厂家越来越难以把握产品的差异化，越来越难以适应市场的快速洗牌。
切不可满足现状 固步自封
当经销商代理的产品已经在市场占据优势时，切不可满足现状，固步自封，而是应该想办法持续自己的优势，继续扩张市场。我们认为：第一、要正确评估品牌竞争力。依据秘奥服装零售管理软件资料，对目前代理的众多品牌的竞争能力进行正确的评估，如秘奥服装销售管理软件内的销售额增长率、毛利率、新客户销售额、回头客销售额等。或许该品牌以前给你带来丰厚的利润，可能现在成为库存的包袱了。第二、对人力资源进行优化组合。依据服装零售管理软件人事架构，对销售部门的组织结构、人员素质、激励体制及管理进行分析，公司发展要建立优秀团队，必须从体制和人事上大刀阔斧，引进具有雄才大略的优秀经理人。因为公司发展一定要追求利润最大化而不是家庭成员就业最大化。第三、不断地进行品牌资源重组。品牌资源的强弱决定着公司对市场的适应能力，也决定着公司能否获得持久的竞争能力。只有对自身品牌做出正确和客观的评价，调整公司代理的品牌结构，提升公司文化和品牌的核心竞争力，公司才能在市场竞争中获得持久的强势发展。
选择给顾客带来好处的产品
在竞争激烈的市场中，价值优越性的品牌能够显著提高市场占有率，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手做得更好，能够给顾客带来独特的价值和更多的利益。因此，经销商市场占有率的关键在于产品能否给顾客带来最根本的好处。我们认为：第一、扮演一个差异化的竞争角色。这意味着我们的产品与服务和竞争对手有所区别。第二、寻找有价值优势的品牌。参与市场差异化竞争，从中获得高利润的回报。第三、注重品质，提高反应速度。建立一套最有效的从订单到出货的服装零售管理软件流程并为客户提供一贯的品质。市场终端突围企业要进一步扩张市场，需要学会：保住现有市场份额，扩张市场份额，到扩张整个市场。如果我们在一、二级市场牢牢占据时，那么就要考虑开拓三、四级市场空间。毛主席曾说过一句话或许给我们一些启示：“到农村去”。中国庞大的人口，决定了这是一个庞大的市场。这为本土经销商成为业界领袖，提供了足够的市场空间和发展机会。
经销商要想做大做强，产品的结构和品牌定位十分关键。现在市场上产品的科技含量及附加值低的本土服饰品已渐渐地对国内消费者失去了吸引力，国民的消费水平及消费观念已发生了很大变化，消费者更愿意尝试新鲜的事物，对新品牌的接受能力也明显高于以前许多，这是新兴市场带来的空间和活力。据有关服装零售管理软件资料调查显示，现在的国际一线品牌在中国的服装零销管理软件定位的零售价大都在300元以上，而国内消费者具备此消费能力的仅占3%，因此，100元到200元的护肤品牌在中国市场空间潜力很大。作为经销商，推出一个新品牌时，要考虑满足客户未被满足的潜在需求，创造出新的客户满意，客户有所得，才会从不买到买，从买少到买的多，或者愿意付出比过去更高的价格。只有做到完全掌握潜在客户的心理和销售流程，才能轻轻松松打造高额业绩。