秘奥服装管理软件Blog

秘奥服装管理软件博客,主要介绍服装软件,进销存软件,仓库管理软件等行业管理软件的文章

« 服装企业质量信息管理如何安装服装店POS机? »

服装店软件应如何预防窜货问题?

  在服装行业中,服装店软件经常提到一个问题,就是窜货。那么什么是窜货呢?经秘奥软件了解,窜货是指经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

  不管是主动窜货还是被动窜货,还是一些自然的流货而已,窜货都可能刺激经销商对现有自辖市场的管理和投入等等。但是,若是存在大片市场的窜货行为,或是存在这种发展趋势,这将对市场建设和服装店软件价格体系产生非常严重的负面影响,这不可能不引起厂家高层的重视。

  窜货的其他两类人,则是同行,本地的或是外地的经销商。他们的窜货行为,要么是为了更大的利益,要么是为了报复。

  从窜货到利益的实现,经秘奥软件了解这中间有个必须要经过的环节,就是窜过来的货必须顺畅地销售出去,这中间其实存在许多被攻击的方面:

  第一,窜过来的货是否具备相关的质检手续?一般来说,窜货极少有办理这些质检手续的,即便有,也是货物窜出来的市场管理部门所出具的。而国内的市场管理部门往往是谁也不买谁的帐,你的货在其他市场被证明是合格的,到我这里不见得一定也是合格的,我得再检查才行。若是本地的小经销商到本地的市场管理部门举报一下,必定有效果。

  第二,在窜过来的货中,配套的赠品或是其他商品是否到位?窜货一般不会连着赠品窜,若是本地的小经销商把这个信息点放大,就将导致窜货过来的经销商难以用正常价格进行货物销售。

  第三,现在有很多厂家针对不同的区域有不同的产品策略,那么,这窜过来的货是不是为其他市场所生产的?若是存在产品适用性和等级低于现有本地市场销售的正品,那么,在性价比上则降低不少,这个信息点扩散出去,又会影响到产品的销售。

  第四,即便面对同样厂家的同一产品,中国消费者一直有个根深蒂固的产品等级概念,例如大厂和小厂;正品和副品;外地窜过来的货,与一直在本地销售的货,多少会有些区别,这些区别,也就是存在可被攻击的方面。例如,服装店软件报告提到的散布一些如何鉴别所谓正品货与副品货(也就是窜过来的产品)的区别办法等等。

  通过以上这些方面的攻击,将在很大程度阻碍窜过来的货无法正常销售,也就没法变现,那这窜货的经济意义就实现不了。

  还有一种窜货行为是因为对方的报复,以图一时之快。这种情况,硬顶下去没多少用,要主动示和,给对方一个台阶下。但是,这里需要注意的是,光是表面上的示好只是一个方面,还得有其他手段,“说话要温柔,但手里要有大棒”。你还得通过一些服装店软件项目事例证明,你也具备反窜货的能力,只不过你想和平处理这件事,不愿意把事情闹大而已。

不管怎么秘奥软件站长认为窜货都是不良的恶心竞争,所以站长认为解决问题的最好办法就是预防,服装店软件从预防的角度来解决窜货问题。对于当前已经出现的窜货问题,不赶紧设法处理,不制造点影响出来,难免以后还得再次出现。



发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

最近发表

网站分类

友情链接

Powered By 秘奥软件1.8 Walle Build 91204

Copyright 秘奥