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服装经销商如何应对未来的品牌竞争

目前,国内本土服装品牌之间的竞争越来越激烈,距离越拉越大,与国外品牌服饰相比,差距更大。据秘奥软件站长了解,其旗下的店面营销模式在市场上也面临着三大困扰:

其一,服装连锁店软件如何提高坪效比(每平方面积的销售收入)?

其二,如何做好从成本定价模式向零售定价模式转变的市场实践?

其三,如何创造和传递品牌的附加价值?……

在体验经济时代,服装经销商如何才能真正提升品牌竞争力呢?服装企业怎样售卖自己的服装呢?

从买与卖的初级销售,到市场需求,到定制个性化,品牌服饰店面临着不断升级,诉求的情感销售已经不能满足于消费者的购买需求,1.0版本跨入3.0,如今是体验时代,不管是质还是量的提高,都会对品牌有影响。对消费人群来说,购物不再是一种满足生活日常所需的行为,更多的是一种生活质量和生活品位的象征,确切地说,是一种精神需求的满足。目标客户群的精确性决定了未来商家之间的竞争一定会集中在服务上,谁的服务好,客户的黏性就会更大。

例如针对服饰行业的VIP制,据秘奥服装连锁店软件调查显示,在高端商场的年销售总额中,约60%是由VIP顾客创造的,且这一比例还将不断上升。但是在现实中很多品牌的高端VIP客户因为被“大众化”而无法体会到“尊贵”之处,高端VIP只能一跑了之,也就造就了无数“休眠卡”的存在。至此,商家落入了发卡越多,休眠卡也越多的怪圈。发卡解决不了问题,不是国内品牌的店面服务不到位,而是我们缺乏一整套完善服务的服装连锁店软件系统,单店模式无法向其他店面复制,就无法支持起庞大的服务体系。我们处于生存的发展阶段,国外品牌处于品牌力的传播阶段,非重量级对抗,因而真正能把体验尊贵,增强核心VIP客户黏性做好的品牌并不多。

客观地看,品牌服饰店的业态形式多种多样,不管是旗舰店、样板店、店内店,还是生活馆,在市场上都有着良好的销售势头,从长远看,在规模保持领先的前提下,借助秘奥服装连锁店软件力量,要保持持续以精细化管理提升单店经营能力,这才是店面经营的核心价值观。

总之,秘奥软件站长认为不过品牌竞争有多么激烈,做好自己才是最重要的,只要内部实力强大了,稳住了根基,未来总有一天会绽放光彩。

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