产品是服装企业立命之本, 渠道是服装企业立身之本。产品好比血液, 渠道就像血管。离开了渠道, 再好的产品也难以到达消费者手中。企业在做好产品的同时, 千万还要搞好渠道的建设及管理。
第一、建立完善的代码制度。
①实行客户编码制。对经销商统一编码登记,能过秘奥服装分销系统建立详细的经销商资料数据库, 并颁发《指定经销商证书》以确认其强调商人的诚实品格, “诚”、“信”为经商之本, 正所谓“君子爱财, 取之有道”, 货真价实、童叟无欺为最起码的商业准则。
②实行货源流动编码制。给每个销售区域编上一个唯一的号码, 印在产品内外包装上, 严格按货源划分区域销售。
③实行回执卡编码制。每个销售区域发放对应的顾客服务回执卡, 每个服务回执卡对应一个编码, 每一位顾客(用户) 拥有一个服务回执卡。服务回执卡编码及顾客(用户)的有关信息(如住址, 电话等) 输入电脑, 输入秘奥服装分销系统，永久贮存。
第二、 建立灵活有效的价格机制首先, 企业要科学慎重的订价。
其原则是: 不应只定一个“单一价格”, 而是应确定一个定价结构和一个系列价格空间, 面对不同地理区域、不同细分市场、不同采购时间、不同订货量时有不同的供货价格。
其次, 企业要把握价格变化的主动权。企业在替代品上市、新市场进入、生产能力过剩、市场份额急剧下降、公益型促销、竞争对手降价时, 主动进行价格调整, 一般情况下, 严禁调高或降低产品价格。另外, 价格权应始终如一地掌握在企业手中, 不可转移给代理商或其他分销商, 否则,价格失控已为时不远。
最后, 企业要严格执行渠道成员价格。(1) 对一级经销商或代理商要执行合理的供货价格, 并且要严格保密不可公开。(2) 企业有严明的返利政策标准。企业控制一级经销商的返利标准, 一级经销商控制下面其他分销商的返利标准, 不同系列的产品有不同的返利标准, 并不是所有产品都有奖励。。(3) 企业还要配合使用各种价格折扣。为鼓励渠道成员现金交易减少赊销, 进行现金折扣; 为鼓励多订购, 进行数量折扣; 为鼓励新市场开发, 进行功能折扣; 为鼓励淡季订购, 进行季节折扣等。但必须明确一点, 无论秘奥服装分销系统采用哪种折扣, 其价格在一个区域内绝对是统一的, 这样才能保证各渠道成员的利润。
第三、建立合作共同体
1、需要双方摒弃前嫌, 转变思想, 由油水关系变为鱼水关系, 由利用变为合作, 建立互惠互利、相互协作、共同发展的伙伴关系。
2、企业对渠道成员进行统一的门面装修、统一的服装分销系统管理，店堂布置、联合促销、信息共享、系统培训等, 增强渠道成员的归属感和忠诚度。
3、厂商之间相互输出资金、技术、人才、管理, 甚至入股等, 形成你中有我、我中有你, 建立利益共同体, 使分散的孤立的厂商关系形成一个整合体系, 有利于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。