通常获得一个服装进销存项目的前期过程有以下六个阶段:
1)秘奥销售人员拜访用户,了解用户的服装进销存项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。
2)销售人员在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通,了解用户在服装进销存项目上的需求,偏好的技术构架,引导用户到本公司的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对秘奥本公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。
3)用户发招标书,秘奥售前人员根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写投标书。
4)参加招投标会,进行技术、商务上的讲解和答疑。
5)参加商务和技术的谈判,起草项目商务合同和技术协议书。
6)签订合同,服装进销存项目实施以及维护。