二、国际市场营销策略
国际和国内市场营销策略，其内容都是为了适应市场需求和需求变化而不断开发产品、巩固市场。服装企业选择什么方式进人国际市场，是国际市场营销中最关键的决策之一。当服装企业选择进人国际市场时，它实际上也是在选择服装销售管理系统营销方案和服装销售管理软件营销策略。
(一)国际市场营销的产品策略
国际市场营销活动中，由于各个国家和地区的政治、经济、社会文化等诸多方面各不相同，市场也都具有各自的特点，因此，就形成国际市场营销中产品策略的特殊性，即针对不同国家和地区的市场需求，分别制定产品策略。
各个国家和地区都有各自的文化，各个民族都有自己的生活习惯和风俗，因此，各国和地区的市场都具有特殊。例如，自然条件，使用习惯等的不同，导致了对产品要求的不同。在一些收人水平低的国家和地区，消费者希望产品质量要好，便宜耐用;相反，在收人水平较高的国家和地区; ,消费者更关心的是满足心理需要，追求寸尚，而对产品的价格看得并不很重。因此，在开发产品时.就要针对消费者的需要和购买心理，根据各国和地区不同的需求，开发差别化产品。差别化产品大都足市场导致产品，生产、销售差别化产品要考虑各个国家和地区法律对产品的限制和要求，这样有利于产品的销售。包括：1、国际市场上产品的标准化和差别化；2、国际市场开发产品的问题；如(1)对产品外观造型的喜好和需求不同。(2)产品质量。(3)产品商标。
(二)国际市场营销的价格策略
1.影响国际市场价格的主要因索
价格问题是极其复杂的。国际市场的价格瞬息万变，主要受供求规律的影响，而供求关系的变化是由多方面的因素决定的，包括政治因素、战争因素、经济因素、气候因素、消费习惯的变化等。
2.制定价格时应考虑的因素
价格策略也是实现市场营销目标、确保长期利益和市场地位的积极有效的手段之一。在国际市场营销的活动中，通过服装销售管理系统制定价格应考虑成本市场和竞争等因素。
(1)成本因素。定价离不开成本。国际市场营销中的成本所包含的内容和国内大致相同，但运输费用、包装费、保险费等比国内定价中的比重要大。此外，还有一些特殊的成本项目，如关税、中间商利润、融资及风险成本等也要予以考虑。由干这些因素，使一些产品在国内市场售价较低，而在国外〔地区)市场的售价则较高。
(2)市场需求。在国际市场上，市场需求也是决定价格的一个重要因素。市场需求体现出顾客的购买能力和支付能力。由千各国和各地区经济发展不平衡，消费者的收人水平、购买能力、消费者习惯等不同，构成了各国和各地区市场对产品需求也不同。因此，服装企业在国际市场上，要根据不同的需求情况（可以通过秘奥服装销售管理软件）灵活定价。价格需求弹性较强的产品，其价格的高低对市场需求有才反大的影响。
(3)竞争因素。国际市场上竞争是非常激烈的.竞争一般有直接和间接竞争两种形式。直接竞争是指同类产品之间的竞争。在直接竞争的状态下，决定购买的主要因素就是价格和信誉。因此，直接竞争大都以价格竞争为手段。间接竞争则是指替代产品之间的竞争，也就是说通过向消费者提供替代产品，间接地使消费者得到满足。如衣料和成衣的竞争，有人认为购买成衣是贫穷的表现，流行订做服装.这样生产衣料的服装企业便可利用这一条件和成衣竞争。
3，确定价格的方法
如何确定合理的价格是个比较复杂的问题。在国际市场上确定价格就更为困难。通常确定价格的方式有以下两种:(1)服装企业独立制定价格。(2)随行就市价格。
(三)国际市场营销渠道策略
服装企业在国际市场营销活动中，首先要开发适合市场需要的产品，制定合理的价格，然而还要考虑如何使产品避免损失、损坏，在合适的时间运到适当的地方，这就是服装销售管理软件渠道的问题。
1.国际营销中销售渠道的选择
网际市场营销活动中，销告渠道的选择比国内更为复杂。由于各国、各地区销售渠道结构的差异，选择要受到一定的影响:在国际市场营销中，可利用的渠道有很多。一般要经过中间商，才能把产品送到消费者手里。国际市场销售渠道选择时应考虑费用、控制、市场覆盖而、适应性、连续性等因素。
2.国际市场营销中中间商的作用
与国内销售一样，国际市场的产品销售分为直接销隽和问接销售两种。当生产经营者认为自己无力开展对外销售业务时，往往采用问接销侈的方式，利用国内经销商或代理商销售产品。
(四)国际市场营销促销策略
面对繁杂的市场环境，服装企业应该理解国际营销环境，特别是国际贸易体系:服装企业还必须了解国际市场的经济、政治、法律和文化的特点，研究进行国际化经营的风险和收益。服装企业还需要决定其产品、促销、价格和渠道。
产品进入了国际市场，而消费者却没有得到有关信息，对产品一无所知，那他们就不可能产生购买欲望。因此，通过秘奥服装销售管理软件的短信群发功能应当及时地把商品信息传播给消费者，这就是促销活动。和国内的促销相同，国际市场上的促销，也主要是厂告、人员推销、公共关系促销、销售促进四种形式。