低毛利或负毛利商品产生原因：
1）门店正常情况下营造低价形象产生的负毛利
A、各区域根据所在的商圈、消费特点并且结合门店商品结构选择1至2个品类做为门店低价形象的主要品类；
B、门店的低价形象品种必须在充分市调的基础上确定低价品种的价格和竞争对手保持一定的差距，密切关注竞争对手的价格动态。
2）促销活动商品产生的低毛利或负毛利
A、商品部根据实际情况确定每个品类允许多少品数，负毛利销售不能够超过规定限制；
B、活动负毛利筛选要有替代商品，防止利润损失，通过低价来吸引人气，促进毛利较高商品的销售。
C、会员商品8折商品不能够包含红标商品。
3）团购或大批量单品销售产生的低毛利。团购毛利率必须控制在10%以上。
4）应对竞争对手产生的低毛利或负毛利：
A、应对市场则无条件进行跟进，但是跟进的价格比对手价格低0.1-0.2元；
B、出现对手售价比我店成本价格低的情况，低于我店成本价格的50%以上，不考虑继续跟进，建议该商品下柜处理，并且反馈到商品部。
5）管理原因产生负毛利或低毛利：
A、企划活动结束后商品部及时回调价格，否则按10元/单品考核；
B、进价上涨而造成负毛利，商品部应及时进行调整，否则按10元/单品考核；
C、对手阶段性低价，对手回调而我店未进行调整而造成负毛利，则按10元/单品考核；
D、除因为市场竞争的原因外,门店原则上不能够低于或等于成本价格进行销售,除特殊情况(政府领导及其他外围关系维护的需要),严禁公司内部人员利用关系进行折扣销售.
6）近效期商品催销产生负毛利 略
负毛利商品日常管理注意事项：
1）负毛利商品选定范围：
A、知名品牌
B、竞争对手主打品种或同类品种
C、敏感品种（长期用药品种）
D、部分季节性商品
E、效期商品催销
F、DM刊品种
2）定价依据：以竞争对手的价格为参照，同时兼顾成本
3）市调频次：每周对负毛利商品进行市调，及时调整价格
4）商管员对负毛利商品每日检查，有无异常，发现问题（进价上涨造成负毛利，可以不负毛利的结果出现了负毛利等问题）及时上报，店长对负毛利商品每周对商管员的此项工作进行检查。
5）营运部每周对负毛利商品进行监控
6）负毛利商品建议进行组合商品销售、拆零销售来减少利润的损失。
7）根据竞争对手调查分析，有效地控制负毛利品种降价幅度控制
8）活动期间负毛利品种销售控制方法
①活动期间负毛利品种控制必须按照公司统一管理，将负毛利品种外包装上写上“**服装连锁售”字样（也可以包装批号处写字、是否可以刻印我公司章， 防止涂改；），写字力度必须在外包装上可以看出痕迹，防止竞争对手恶意收货行为；负毛利品种必须有专人管理、销售，对负毛利品种幅度较大的必须有严格的数量控制，标签POP提示和收银系统设置；
②活动期间，负毛利品种必须按照规定的活动时间操作，避免毛利的损失；活动结束后，必须在第一时间调整完毕。