自20世纪80年代以来，我国的销售管理系统市场一直处于相当剧烈的变化之中,不断有新的软件供应商进入市场，也不断有软件供应商销声匿迹口日前，我国的销售管理系统市场上已有相当多的软件系统可供选择。无沦是国外销售管理系统厂商，还是国内众多商家，都加大力度，意欲争夺一席之地。在这种情况下，要从众多的品牌中找到最符合自己需求的软件系统，就必须做到知己知彼，有的放矢。
1.知己
（1）行业性质与业务类型:不同的生产类型对行业管理软件有着显著不同的要求，而不同行业管理软件供应商的产品也往往支持不同的生产类型，或在某种生产类型上有特殊优势。因此，对于计划实施销售管理系统的企业来说，明确自己企业的生产类型，定义清楚该生产类型对行业管理软件的具体要求，然后在满足这些要求的行业管理软件中挑选最合适的供应商，是首先而且必须完成的工作。
不同的企业，基础数据的结构各不相同，对于那些数据结构属于通用类型的企业，各种通用软件基本都能适合企业的使用，项目的成功与否更多地来自技术之外的因素。而对十在数据结构上有特殊需求的企业来说，就必须挑选那种能满足企业特殊需求的软件。如对钢铁、服装等行业，其物料数据的描述相当复杂，不是所有的行业管理软件都能适合。
不同的业务类型，同样存在这类的问题。比如从事分销的企业，从各种行业管理软件中都能找到分销的功能，但不同的软件对分悄的支持力度相去甚远，企业如果对分销有更深层次的应用需求，就必须详细了解行业管理软件对分销的解决深度。否则系统的运行就无法满足企业对于业务管理的根本要求。
比如秘奥服装鞋业软件全面适用于各类服装的库存管理、贸易、批发、零售、连锁店等。秘奥服装鞋业软件结合服装、鞋帽行业特性而设计开 发的专门针对批发与零售服装销售企业的服装销售管理系统（服装专卖店软件、服装销售系统、服装批发软件、服装商场软件）。秘奥服装鞋业软件专门针对服装与鞋帽业批发,零售行业开发的服装管理软件.全面支持颜色,尺码,条形码等管理.适用于服装,鞋帽及皮革行业的专卖店,连锁店,批发企业等.功能丰富,操行简单易用
(2)企业自身的管理需求;不同的企业，其目标、规模、信息化基础各不相同，这些都是与销售管理系统选型密切相关的因素。因此要明确企业自身的管理需求，明确企业要通过销售管理系统得到什么。
企业对自身需求当然是最了解的，问题在于一定要抓住关键，分清主次，切忌事无巨细，平面罗列各项需求，抓不住主线，看不到企业管理的关键间题所在。企业对自己的需求了如指掌，那么选择软件也就有的放矢了;否则必然不得要领，困难重重。
2.知彼
我国的销售管理系统市场可以说是潮起潮落，风起云涌。自20世纪80年代升始。一批国外著名销售管理系统厂商相继登陆中国，拉开传播销售管理系统的序幕。但事实远没有他们想像的那样乐观。当时中国的销售管理系统市场环境，远远谈不上理性和成熟。在裔家的宣传、媒体的炒作之下，不少企业自目地斥巨资引入了行业管理软件，但由于文化背景、管理行为的差异，以及软件的非本土化因素、实施经验、配套服务环节的欠缺号多种因素，使得销售管理系统在很多企业的应用搁浅，这段经历也给企业家们留下难以愈合的伤痛，以至“谈虎色变”。其实，用两败俱伤来形容可能更贴切一些。市场的残酷同样给那此乘兴而来的商家迎头泼了一盆冷水，以至在接下来的几年中，有的黯然离去，有的调整策略惨淡经营。
曾经的伤痛带给智者的应该是冷静的思考。今天，不可抵挡的全球化进程和激烈的市场竟争竟争形势使企业家又重新理性地审视井寄希望于销售管理系统。那么，如何选择不同的行业管理软件系统呢?其实，各种不同的行业管理软件产品本来是有着不同的市场定位。只不过在早期的市场上，销售管理系统厂商呈现乱战的状态，而我们的企业家们既对销售管理系统寄予厚望，义对它知之甚少，以罕于两败俱份。今天，市场的双方都表现出了更多的理性，情况比之十几年前是要好得多了。
企业在选择销售管理系统产品时，要考察产品的功能和技术，要考察软件供应商的技术支持力量，要考察软件供应商的经济实力，要考察软件供应商的己有的客户群落，等等。概括地说，那些有多年的经验、有诸多成功的用户案例，在未来的相当长时期内能够作为合作伙伴的软件供应商是值得信赖的。
很多软件供应商也不再那样地急功近利，而是更多地考虑长远的利益，因而在商业过程中更多地考虑双赢。
在一个走向理性的市场中，企业选择套适当的行业管理软件产品应当是越来越容易做到了。