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服装软件企业逆袭实体店的市场营销

参与秘奥服装贸易管理软件的业界人士表示“过来参展主要是看重该服装软件的专业性,一来为了展示企业的品牌形象和生产研发成果,二来亦希望借助此平台开拓商机,就现在看来,这两方面的目的都达到了。明年还会来参展,行业盛会是一家活跃于市场一线的企业所不能错过的。”

在国内,宁波萌恒集团、临安天邦服饰有限公司等服装起家的“品牌”纷纷开起了实体店;在国外,阿联酋外贸服装则从2011年起就尝试使用服装贸易管理软件系统,顾客可利用其提供的免费服装软件下载服务直接通过系统进行上下单。

在传统企业大举进入服装软件开起实体店的同时,“因软件而生”的线上品牌也在“侵入”传统企业的“阵地”,开始试水“逆袭”线下。反其道而行之,线上品牌想从线下得到什么?

(1)夹缝中的服装软件品牌选择;

(2)市场和竞争对手变化是进军线下主因;

(3)服装不是当初的简单模式,这恐怕是线上品牌进军线下的最直接理由。

一方面,数据显示,2012年我国服装市场规模已突破13000亿元,服装体量的迅速膨胀正在使这一市场迅速地从“蓝海”变成“红海”。对于线上品牌来讲,竞争加剧而带来的营销成本上升已不可避免。专营服装业的代表人表示,开网店并不比线下开店更便宜。“不再是搬几台电脑就能做的生意了,人力成本远比线下要高,此外流量导入的费用也在以三四倍的速度攀升。”的确,仅从淘宝网来看,目前淘宝首页的焦点推广位,每天广告费用已达10万元以上,而聚划算每天以竞价方式出售的100多个位置,成交价格也都在5万元到20万元。正如研发服装软件的秘奥所说:“流量商业化在让电商企业的成本大幅上升。”

秘奥根据著名的经济学理论认为,在产业链中,附加值更多体现在两端,设计研发服装贸易管理软件和市场营销,而处于中间的生产制造则附加值最低。

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