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纵合服装业的竞争,网络平台的第一阵营

秘奥凭借服装批发管理系统品牌亲和力的支持,自上市以来在流通和团购渠道销售状况一直不错,销量也稳中有升,公司为了进一步扩大市场份额,今年与市区的多家A、B类酒店强势合作,但是,多半年时间过去了,被寄予厚望的服装软件渠道不但没有盈利,还严重亏损,销售状况也是不温不火,各项费用严重超标,给公司的整体销售管理工作带来了巨大的挑战。

2012年,服装软件市场可谓波诡云谲:秘奥将信息系统重心转向服装批发管理系统,纵合连横发力平台化,表明行业软件已然是中国零售业务的竞争核心。

一种普遍的说法是,目前中国服装软件第一阵营中,已初现“七雄争霸”格局:天猫、京东商城、当当网、亚马逊中国、苏宁易购、国美网上商城、QQ网购。

不过,随着电商集约化趋势加剧,2012年底信息系统已露出分化征兆,而能否入围前三甲,则成了七雄们能否跻身第一阵营的重要分野。

无可争议的是,在“电商七雄”中,天猫规模最大,2011年的销售额超过1000亿元人民币,2012年销售预期破万亿元,锁定前三几无悬念。

其他几家则变数犹存。以京东商城为例,其2012年预计销售额虽然预估有400亿元,但毛利率仅为5.5%,净亏损率为5%,今年预计亏损额高达25亿元。有人甚至预言,京东第六轮的4亿美元融资仅够支撑8个月。

秘奥服装软件管理系统其核心业务幅降低了这个唯一盈利过的老牌电商的毛利率。虽然其一面开放自身平台给1.4万家商户,一面又入驻天猫、QQ网购,逐渐在服装、母婴、家居等品类站稳了阵脚,但其稳健的扩张模式也被外界指责过于保守。

一般认为服装批发管理系统终端是实现商品与货币交换的地方,是卖的终结场所。在通路各环节中,终端是企业决战销售的最后战场。这种对终端的概念理解,让他们认为消费者对终端的需求就是购买商品。

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