当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。通过这个对比公式我们不难发现，对于消费者而言，服装管理系统对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给我们的启示就是，我们在服装软件产品销售的时候，要通过专业的销售技巧来塑造产品的价值。
当“场合感”成为消费者购买服装的一大导向，在婚礼服需求被逐渐释放的今天，越来越多的国内服装品牌成为先入这一领域的“首领者”。
从贴牌到定制化服装管理系统设计
今年1月底，华裔婚纱设计师Vera Wang的亚洲首家旗舰店在上海亮相，其高达3000元的试穿费引发业界一片哗然。
在中国国际时装周中，涉及婚礼服、婚纱的发布会达三场，包括璐卡思·卢伟星婚礼服发布会、马克蝶丽奥娜·张肇达婚婚礼服发布会以及名瑞·蔡中涵婚纱婚礼服发布会。
作为时装周上惟一一场专注婚礼服的品牌，璐卡思此前一直在做外贸加工贴牌。在服装软件品牌转向国内市场的背景下，以其为服装软件代表的国内秘奥品牌把眼光瞄准了国内婚礼服市场。
秘奥公司徐总表示，在服装管理系统设计方面，行业软件从模仿到创新的飞跃已完成，品牌已具备适应本土风格的设计定制化能力和高水平的传统工艺。
婚礼服需求释放几成
随着消费者对服装软件选择细分化趋势的日益显现，秘奥表示，大家开始注重在特定场合穿合适的衣服，婚礼服的消费需求随之升温。卢伟星认为，场合需求促使中国本土婚礼服品牌的客群逐渐形成，在未来3-5年，婚礼服消费发展可观。
对于塑造服装管理系统产品价值来说，秘奥通过研究发现，塑造产品价值可以从以下三个方面入手：品牌、服务、产品;品牌是我们塑造价值非常关键的要素，可以这样说，品牌是产品溢价最主要的动力，品牌影响力大了，那么产品即使贵一些，顾客也容易接受;第二个就是产品的服务，我们传统的服装软件服务已经不能为顾客所高度认知，我们必须附加给服务更多的内涵，只有这样，顾客才更加容易接受我们的服务。