秘奥服装管理软件Blog

境外市场势头猛进的原因之一是其相对于中国内地的价格优势。一方面，人民币升值导致中国内地销卖的服装批发软件价格较高。更重要的是，服装软件的定价策略推高了价格。中国人最热衷在中国内地的售价大概比香港高出40%，而香港的售价已经比世界其他许多城市高了不少。

广告管理一直是中小服装专卖店头痛的选择问题，由于受自身客观条件限制，宣传局限于区域性、小范围，资金投入相对较少，更注重短期行为和效应，在广告媒体上较少选择电视、大型路牌、电子屏幕墙、气模等制作和发布费用较高的媒体，常选择报纸、印刷、POP、车身广告、广播等作为服装专卖店宣传载体。广告连续刊登时间不长，跳跃性大，注目率不高(人们更留心大公司的广告)，影响不够深远，易被人遗忘，淹没在铺天盖地的广告浪涛之中。因此，中小服装专卖店如何做好广告，或是如何做好服装软件，显得尤为重要。

许多中小服装专卖店的老板认为，计划是大公司的课题，中小型服装专卖店公司根本用不着计划。他们在销售不好时，才安排广告，急急忙忙联系媒体，连夜赶制广告，马上刊载出来，至于目标受众的心理接受状况如何，消费者的购买习惯和动机如何，上次的广告与这次是否连贯，下次广告又如何创意，他们却很少考虑。只要广告刊登出来，就万事大吉了。或者竞争对手的广告出来了，自己也不甘人后，紧跟着刊载出来。

某家媒体价格便宜，就连续多刊登几期广告。单纯地为广告而做广告，使许多服装专卖店陷入受市场牵制的被动局面。常常是广告也做了，货也铺了，服装专卖店产品销售却不见好，最后没有办法了，只好贱卖自己，采取降价大行动。很难想象一个没有广告整体计划的服装专卖店能找到一个贯穿整个广告运作的总的思路，在消费者心中建立一个完整良好的企业形象和品牌形象，把服装专卖店产品知识很好地与竞争对手区别开来。把有限的广告费用在刀刃上，发挥最大的广告效益，是每个服装专卖店家应当严谨思考的问题。

有一家做保健品代理的经销商，没有制定广告整体计划，对目标市场和目标受众不做详细分析，轻率地在某电视台做了30多万元的广告投入，以为广告一做，销量就上去了。两个月后，产品动都没有动，老板非常着急，却不再也不敢做广告宣传。问他为什么这样做，今后又该怎样做，如何继续下去，他都茫然不知所措。30多万元的广告资金，算是交了学费。不过，服装软件公司暂时没有做这样的广告。

值得一提的是，国内服装专卖店电商在经历2011年的爆发式增长后，2012年却面临大幅洗牌，其中原因既有中国消费者购买服装批发软件的冲击，但服装自身信誉度低、供货渠道不稳定等更是其损失惨重的主因。今年，在服装专卖店牌普遍遭遇业绩滑坡，和服装专卖店电商大举进军中国市场的夹缝中，国内服装专卖店电商或许将经受更严酷的考验。